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线上营销过程中的心理效应都有什么作用

128 人参与  2021年03月03日 14:33  分类 : 营销技巧  评论

  线上营销说白了就是攻心营销,让消费者觉得你说的每一句话每一个词都说到了他的心坎中,都能为他带来他想要的利益,这样才能达成营销的共识。不过,不同的产品有着不同的消费群体,也有不同的心理特点,必须要区别对待。今天,本文就为大家讲解几个心理效应,看看线上营销过程中这些心理效应都有什么作用。

  一、从众效应

  从众效应这一点不用说大家也都知道,购物的时候,一旦看到大量的人扎堆,不管产品的好坏,先凑上去看看,是不是便宜或者是是不是有优惠之类的,这样就会形成一种从众效应,你买我买大家买。这一点如今在微信朋友圈中成为佼佼者,比如很多微信粉丝在看你的微信的时候,不会相信你的产品有多好,只会嫌弃你的广告推广烦人。

  但是当你不停的晒单,不停的发一些收红包的照片的时候,对方就可能会怀疑这个产品是不是真的这么好,真的有效果。然后再发一些聊天截图,一些使用产品的效果图、直播卖出多少等等,这样就会有客户陆续下单。这就是从众心理,在大家的心中,有这么多人买,有这么多人尝试,有这么多对比照片,肯定不会是骗人的,所谓你买我买大家买就是如此。

  二、影响力

  对于有名、、有名人士,普通群众总有一种信服的心理,一旦他们说了什么好,就会有大量的人购买,这就是粉丝,也是为什么拍广告都请明星的原因所在。

  如果企业能够找一些有名人士让他们说上几句,哪怕是提到一两句,也能引起极大的轰动。而如果能够请到他们做广告宣传,其影响力是不可估量的。比如直接的明星同款,一旦哪部剧火了,里面明星穿的衣服,就会瞬间在淘宝热门,而这就是明星同款的魅力。

  三、稀缺

  如果某一个物品需求量比较大,但是数量却极少的话,那么,价格必然是高的,且可能比普通的产品价格高很多倍,毕竟物以稀为贵。做线上营销之时,一定要营造出一种货源有限、优惠有限的感觉,这样用户在考虑的时候就会考虑时间限制,而不会无限制的拖下去。

  四、一致性

  很多事情都怕变,企业也是如此,一旦确定了线上营销的目标和方式,就要坚持,除非是肯定这种方式不合适才改变,否则不要轻易改变,因为变来变去很容易给用户造成一种不靠谱的感觉,不容易塑造信心,对树立企业形象、发展品牌不利。

  五、马太效应

  这种效应是指强者越强,弱者越弱的情况,简单的说,越是有钱人越容易获得资源,越容易成功,平凡的人因为没有资源很难成功,恶性循环,自然是有钱人越有钱,穷人越穷。不过,从人性角度来说,人人都喜欢锦上添花,雪中送炭的很少,要想让别人对你雪中送炭,首先你要给别人发现你潜力的机会,让别人认为你是有这个能力的,是潜力股,这样才能得到平时得不到的资源。

  线上营销也是如此,不管哪个平台,都要整出一个热卖、供不应求、你牛的氛围。


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